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如今的實體商業兩極分化嚴重,有的舉步維艱,而有的客流百萬,到底是什么導致了這樣的結果?今天,小譜就安利一篇干貨好文,跟大家聊一聊關于商業“符號”運營的那些事!大家都知道日常一雙球鞋幾十塊一雙耐克牌球鞋卻要好幾百
一雙AJ系列的耐克鞋則就要好幾千了并且還限量一杯普通奶茶幾塊錢喜茶卻要幾十塊還要排隊3小時甚至出現黃牛排隊手續費這種詭異的消費模式正是當下最普遍的消費現象?。?!究其原因,因為消費的本質就是“物品+符號”,符號的分量越重,就越能夠擺脫物品的實際價值。
比如:一幅畫本身也許值不了什么錢,但是加上畫家的名氣,加上拍賣和收藏的歷史,加上被偷的故事,畫上就泛起了神秘的靈光,身價自然大大不同了,這就是符號的作用而賣東西也是一樣的,要拼盡全力做大“符號”,才有競爭優勢。
其實就是給物品創造一層充滿意義的靈光,讓物品被神秘化這些年被炒得很熱的“匠心”、“復刻”、“限量”等概念都是神秘化的過程而賣東西的場所,就演變成了藝術品的陳列館,是一個神秘、崇高、帶有宗教氛圍的場所,充斥其間的都是符號、概念和想象。
01新商業都在做展覽而招商就是品牌展隨著媽媽們開始網購、年輕人開始更熱衷于追求自我標簽和個性表達,進一步擁抱小眾品牌,在商場逛一下午的人越來越少商業地產正在加速進入“反購物中心”時代,新商業地產都不再是購物場所,而開始成為展覽館,從招商、美陳、店鋪設計全面向策展思維轉向。
商業中心招商不再以“入駐商家”的角度,而開始以“展品征集”的角度來看待商戶以深圳萬象天地為例,主推的誠品書店是限量版文化展品、雨耕農場是特殊農業生活展品,各種國內外潮牌、體驗館、旗艦店,也完全承包了市民的關注度,例如全國首家Heart Made Factory、華南首家Champion,以及華南首家“SPARKO”這樣集合了“有趣畫室”、咖啡、花店于一體的“跨界復合店”、氣味圖書館、cooking studio這樣強調體驗的小眾品牌。
就算是喜茶這樣隨處可見的網紅大眾消費品店鋪,也要包裝成目前唯一的粉紅色女性主題店。這和可口可樂X知名設計師限量版的思路完全一致。
萬象天地各品牌華南首家旗艦店每一家店,至少有一個可以深入解讀的符號,這個符號是集合了消費者標簽,粉絲群,甚至是“第一家”噱頭的符號系統這保證了商家的獨特性,也是接近一個藝術品最重要的特征02美陳:藝術展。
不只是裝飾,還要有文化內核國內的K11作為一個藝術主題商業中心,內部不僅有獨立的展覽空間,各種陳設也都充滿藝術感消費者去購物中心,不只是單純的購物消費,而是文化體驗消費了傳統商場的思路是,我這里提供了你需要的商品,為了獲得它你必須穿過一堆你不需要的商品,產生你計劃外的購買。
現在是你出門來看展覽,順便產生你計劃外的購買這種傳統商業已經沒辦法玩兒的小算盤,在展覽式商業里依然活力滿滿1、高雅藝術派2017年全球最佳商業建筑獎得主GINZA 6,也是把藝術品搬來了商業中心
位于中庭中央的巨大挑高空間,在森美術館的監制下,展示了藝術家早間彌生的裝置新作品《南瓜》。
在GSIX中的展品,也是一樣的有震撼效果,在假想的三次元空間塑造出立體式的巖石,而水就從該巖石上流下。
這種藝術裝置的入駐,就算不是從藝術欣賞的角度,單純作為自拍背景,也足以刷爆朋友圈了。還有日本的三位藝術家的作品也在GINZA 6常年展出,整個購物中心就是一個現代藝術展廳~
2、流行藝術派很多人認為,藝術就是曲高和寡,提到文化就覺得有點虛但是文化之所以稱為文化,就在于包羅萬象,既有K11和GSIX這種優質藝術派也有接地氣的流行藝術派,上海瑞虹天地和萬象天地的裝置icon,就是代表。
瑞虹天地作為一個社區商業,通過抓住音樂愛好者這一個人群定位,成功做到了“先社群,后商業”的運營邏輯,通過音樂展、音樂主題陳設、音樂相關業態,突破了社區商業的客源限制,吸引了全市范圍的客流視聽沉浸體驗展,在開業當日登場,各種炫酷的照片不僅瞬間刷爆朋友圈,更是引來全上海音樂愛好者的關注,成為全市級文化事件,項目的符號和標簽就貼好了。
首次登陸中國的“Entropia音浪來襲”視聽沉浸體驗展互動裝置展,用腳在樓梯上彈鋼琴,作為一個音樂愛好者,可以成為朝圣級別的打卡景點。
燈光裝置展,環保概念的燈光作品“巨型蒲公英”,利用循環再造和節能照明技術,點亮30朵“巨型蒲公英”,創造一個如夢如幻的幻想世界。
藝術裝置展,法國巴黎藝術家Arnaud Lapierre創作的藝術裝置“Ring·鏡像”,無數塊鏡面的反射和折疊,創造了一個多維交錯的平行空間。
藝術展,由著名建筑師青山周平與《IDEAT 理想家》藝術總監許曉山聯袂設計的“Re-Design Shanghai”藝術展;
上海瑞虹天地的模式,是以音樂為切入點,以藝術展覽為載體萬象天地則更加簡單直接萬象天地的抱抱象是由“大黃鴨之父”霍夫曼設計的裝置展,大黃鴨當年全球漂流,所到之處萬人空巷,霸占了年輕人的手機殼、電腦屏保、鑰匙扣,玩的就是概念藝術。
這和一些商業項目隨便設計一個吉祥物,效果肯定是不一樣的,不僅項目成為藝術地標,不少外地人來深圳專程來打卡
紀念版公仔“BubblecoatElephant”抱抱象出售支持公益,還受到各地名人加持,紛紛自發拍照po圖,一個地產項目的裝置搞出這么大的動靜,也可以說是非常6了,畢竟藝術圈、娛樂圈不分家。
從營銷的角度看,這個費效比可以說是很理想了但是一個地產商在事前要有魄力花這筆錢,肯定不是單純從營銷層面上去分析的,而是整個運營邏輯的指導因為從展覽思維出發去看,裝置和美陳本身就是最重要的內容和產品,而不僅僅是營銷手段。
所以萬象天地每一期的美陳,可以說都是花空心思,藝術范兒十足,例如今年迎新季的布置,移步換景。
美陳做成這樣,購物可能真的只是看展的附帶,但是對于一個商業來說,有了人流就有了一切的基礎03店鋪陳列:產品概念展要還原真實的場景家具行業最成功的品牌可能就是宜家了,產品通過樣板房來展示,盡量貼近真實生活,甚至還帶有一些凌亂感。
產品展示的同時,也是一種搭配方式,裝修方式,生活理念的概念展。
好的店鋪陳列,讓你看到商品就有購買的沖動,這種展示呈現的超出物品本身的想象空間,就是附加在貨品之上的“符號”,很多的顧客,不管需不需要,去了宜家就想買東西,感覺買了東西,生活就會美好一些,很大程度上是展示的效果。
這可能也是未來線下商業和電商和平共處的一種方式,線下做展示和體驗,充分挖掘需求,給客戶種草,線上完成交易和物流04傳統商業會越來越難做三四線城市也要開始創新小城市和大城市之間向來有時差,在一二線城市已經顯露出疲態的“成人日托中心”式購物中心,在三四線城市還在復制,活得也還很好。
一二樓賣服飾鞋包,三四樓各色餐飲,摻雜電影院和電玩城,都是如出一轍去年三四線樓市的爆發,除了如雨后春筍的大小樓盤,各式的購物中心也迎來了大爆發三四線城市人口流入少,商業開發卻非?;钴S,局部商業過剩和千mall一面的趨勢也很明顯。
2017年第四季度中國購物中心發展指數報告1、商業過剩要重視很多發力商業地產的開發商,都將目光投向了三四線城市,以萬達為例,2017年開業的51個項目,三線及以下城市開業的項目達到25個,占比近50%同時,由于很多小地方地好拿,對于開發商來說,偏遠一點的凈地和中心城區的地來比,面積大,質素好,項目自然是攤大餅一樣,越做越遠。
而做商業就成為吸引人流的方法偏遠的商業越做越多,甚至出現離主流生活區超過20分鐘車程的衛星商業2、傳統商業千mall一面商業過剩,加上招商難度大,千mall一面也越演越烈,“KFC+電影院”模式像病毒一樣擴散,明源君甚至聽說一個小縣城,三年建了3個集中式商業mall,配套3個電影院,3個KFC。
地理隔離帶來的城市之間的時差,在互聯網時代正在逐漸消除,電商的崛起和擠壓,內需的疲軟和購物中心的過度開發,幾重因素的催化下,傳統購物中心的衰落趨勢會迅速蔓延到小城市的角落,而且速度會越來越快對于小城市來說,。
一方面要謹慎開發商業,避免商業過剩商業需要周邊人口消費力的支撐,之前陳勁松分享過一個“住宅密度指標”,如果住宅密度上不去,做商業是很麻煩的尤其對于大盤來說,商業運營不起來,會直接影響到后期的銷售結果另一方面,客戶的消費習慣在改變,商業的運營模式也必須要隨之經歷一次深刻的改變,這種變革是沒有城市差別的。
傳統商業會越來越難做,要做一個未來三年都不會過時的商場,不再只是復制那么簡單體驗將變得越來越重要精彩文章回顧了不得!寶龍和京東偷偷搞了件大事情!“情懷”與“套路”齊飛,鮮肉與軟妹碗里來!快到偷窺夢幻洗手間!18個主題,間間都是旅游景點!。
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